【亿邦原创】在8月30日91porn 91porn举办的“重建生态但愿2024亿邦新竞争力品牌大会”上，魅KTV独创合伙东谈主、CEO汤红伟发表了题为《收拢底层逻辑，从来莫得夕阳产业》的演讲。
他认为莫得夕阳行业，莫得隐没的行业，唯独隐没的品牌，强调要对行业底层逻辑进行念念考和探索。
在汤红伟看来，比较于货仓生意，KTV行业有独有的交易模式逻辑，包括翻台筹划、高天花板的消耗、立异空间等，玄虚来看是一门可以的生意。他强调，品牌要从细分的赛谈去切入，作念聚焦的事，而不是“大而全”的事情，因为不仅难，还很可能作念出来怪姿色的居品。
（温馨教导：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾喜悦，未经删省，或存莽撞，敬请热诚。）
以下为嘉宾演讲实录：
起首，我要感谢亿邦！这是我第一次参加亿邦的行动，之前参加过不少行动，大多是靠近甲方，也等于咱们要去找的联合资伴。但今天我认为氛围尽头好，我怀着学习和疏浚的心态来和更多品牌探讨咱们背后的交易模式逻辑或者中枢内容。因此，今天我也想把咱们在魅KTV的着实念念考与寰球共享。
天然，这些念念考不一定王人是正确的，以至对其他行业来说可能是格外的。但咱们的不雅点是真实的。在张开这个底层逻辑之前，我想提一下：在六月份的某个行动上，主抓东谈主展示了一张叫作念“直率上河图”的图。
我征服大部分在场的东谈主应该王人很明晰，这幅图上展现了多数各式万般的行业。这些行业在咫尺期间简直王人有了当代的对应，比如也曾拉马车的，现在可能成了开滴滴，包括昔时的演艺和扮演，现在可能是KTV或live house等。
因此，从行业的角度来看，咱们认为并莫得夕阳行业，以至说莫得完全隐没的行业，可能唯独隐没的品牌。这是我今天开局想与寰球共享的。
01
从连锁货仓到连锁KTV，从一门好生意到一份大行状
接下来，咱们将进入内容性的内容。第一部分可能会与寰球共享，咱们当年从货仓行业跨入KTV行业的念念考：为什么有如斯大的跨度进入到这样一个行业。咱们的念念考是什么？但愿与寰球作念一番疏浚。
第二部分，我想借这个契机与寰球共享一下，在咱们创办魅KTV七年多来，咱们作念了哪些实践和具体的落地步履。
因为当年咱们如故比较行运的。在2017年，咱们以三十多亿元的价钱将桔子水晶货仓品牌出售给了华住集团。对于新的创业契机，那时咱们起首筹议，咱们如故一个传统的团队。在这样的情况下，咱们起首要作念一个有现款流的行业。因为不像互联网行业，咱们无法仅凭一个主见就赢得融资，并在拿到资金后继续烧钱。是以咱们要作念的事情起首如故聚焦与传统实体和连锁有关。
与此同期，咱们天然还有更大的遐想，咱们但愿领有更广袤的视线，作念一个比桔子水晶更大的行状，是以一开动咱们就作念了一定的计策布局。
我牢记刚开动进入这个行业的时候，许多行业前辈问我什么是卡拉OK吗？而试验上我那时也不太懂。自后通过搜索了解到卡拉OK是怎样从日本传到台湾？再从台湾传到大陆等等，咱们才逐步厚实了这个行业的发源。
拿咱们最闇练的货仓行业算作参照，咱们认为KTV其实是一门可以的生意。诚然悉数市场王人唱衰这个行业，但这个行业仍有许多契机。
起首，在KTV咱们可以作念翻台生意，因为桔子水晶当年连钟点房王人不作念，而KTV咱们可以按3个小时、6个小时的套餐销售。因此，一间房表面上可以卖三次，以至五次,可以大幅提高悉数空间的行使效劳。
第二就合座消耗的天花板来看，咱们认为KTV的天花板有余高。相对来说，货仓可能就不是，因为不管是通过携程如故华住，寰球在入住之前，消耗基本上依然锁定了。在入住货仓后，就不会再有非凡消耗了。
而KTV是一个能带给寰球愉快的地方。在这样的形势，你有可能赢得单间房更高的收入，或者说收入的天花板可能更高。对咱们来说，这十分弥留。
另外，KTV的立异空间更大。因为许多时候来宾进到货仓房间之后，就不但愿再被打搅了：“关掉门之后，你就不要再理我了。”但寰球来KTV不相似，但愿能够玩的抖擞。因此，立异的空间有余大。
咱们可以通过多种款式让寰球玩得抖擞，同期兑现咱们所盼愿的禀报。因此，从基本的交易逻辑来看，这个生意是莫得任何问题的，只是看你怎样去作念辛勤。咱们完全可以从投资禀报率的角度开赴进入这个行业。
其次，从作念一份行状的角度来看，这是否值得参增多数元气心灵呢？咱们认为也莫得问题。因为在咱们进入之前，依然有许多同业在这个行业筹划多年。诚然有一些同业作念得很好，包括一些友商，从限制来看也作念得可以。但要是是着眼于打造更大的行状，咱们认为契机可能并不是绝酌定。因为寰球作念了一些基础的参加跟准备，以及部分数字化，其实是远远不够的。
是以咱们为了将来能够作念出更大的行状，在进入这个行业时作念了多数的准备责任。比如，从合座企业定位来说，咱们但愿除了多数的线下实体店之外，基于内容和多数用户，可以作念成一个玄虚性文娱平台，这样才有可能创造更大的价值。
从东谈主才的角度来说，在KTV这个行业，优秀的东谈主才，包括在座的列位，基本上寰球的第一选拔，以至前三个选拔，可能王人不会选拔进入这个行业。
怎样吸引更多的行业尤其是工夫东谈主身手够进入到这个行业？是咱们一直在作念的事情。
天然，在资金方面，可能与大型互联网公司无法同日而言。但在这个行业里，不管是咱们拿到的桔子退出收益，如故咱们中间红杉给咱们的A轮投资，毫无疑问，在这个行业里，咱们应该是资金实力最浑朴的企业。
另外，从开采和硬件方面，咱们从第一家店开动就作念了多数超前的布局，不仅为用户提供千里浸式体验，也为将来更多新玩法的进入作念好了硬件物理上的准备。
是以第二部分，除了悉数计策布局之外，其实咱们一直在作念聚焦的事情。因为咱们认为当下的这个社会，其实包括前边的许多嘉宾共享，我认为亦然随意率是这姿色的。不管是分众也会，柚香谷也好，确定第一时期王人是从细分的赛谈去切入。要是要作念一个大而全的事情，第一个很难，第二个很可能作念出来的是一个怪姿色的居品。是以，聚焦是咱们一直秉抓的不雅点。
在这个历程中，由于咱们依然发展到大要五百多家门店，诚然有许多蛊卦，但咱们一直坚抓聚焦。比如，从店型的角度来说，咱们只作念小店模子，对于大型餐饮业，咱们一直谦善地暗示咱们不懂餐饮。因为咱们认为餐饮太复杂，是以咱们只专注作念好小店，晋升合座出租和轮转率后，咱们可以为市集或甲方提供更多房钱，我合座的毛利率可能会来得更高。
02
聚焦：作念才略范畴内的事情，努力作念到极致
对于悉数作风或客群定位的聚焦，谁王人想作念一个客群尽头经常的事情，因为这样的消耗者基数会有余多。但其实在中国，哪怕只涉及很小一类消耗群里，基数也依然普遍，因为咱们有着14亿东谈主口。
是以，咱们从一开动就明确了咱们的定位，咱们只作念年青东谈主的生意，或者说放宽少量，咱们只作念年青东谈主和有年青心态的这一部分东谈主的生意。因此，咱们选拔了夜店的作风，以纯手机操控的本性，唯独年青东谈主心爱的声光电的千里浸式体验，好意思瞻念为新的事物买单和传播。
诚然初期许多共事也响应咱们的操作界靠近部分老年东谈主不友好，而咱们里面也明确表态，这不是咱们的方针客户。
从数字化才略和东谈主工老本角度来看，管事行业之是以尽头难以复制，弥留原因之一在于等于东谈主这块的复制其实是十分用功的。谁王人想效仿海底捞，但着实能作念到的真没几家。咱们也承认，咱们一定是学不会的。
因此，咱们想目的通过数字化才略，大地面从简了东谈主力老本。在昔时，一间包房大要需要两个管事员，而现在，咱们细水长流到一间房，平均随意只须0.5个东谈主。同期，咱们的房量相对于其他同业依然有了极大的缩减。也等于说，咱们平均每20间包房只需要安排十个职工进行两班倒就可以应酬。这极地面缩减了东谈主力老本。
此外，因为咱们作念过货仓，咱们明晰，要确立一个大限制的连锁系统，必须是咱们我方的系统。背后的逻辑原因是：第一，唯独系统是咱们我方的，咱们才有可能与消耗者零距离来去，任何消耗者的反馈通过形势传递到系统供应商，系统供应商亦然形势筹划方身手及时作出调整。但要是系统不是咱们我方的，这是不能能兑现的。从一开动，咱们就开动搭建我方的里面后勤治理系统，包括VOD点播系统等，一直坚抓到现在。
此外，对于多元的业态组合，咫尺流行的所谓空间复用，咱们认为在KTV这这个场景下是很难的。当奶茶和脚本杀的收入占门店营收0.5%王人到不了，那实足不是一个可以拿来宣传履行的“故事”。
伦理片在线看因为咱们认为专科的东谈主一定是作念专科的事情。要是咱们去作念暖锅、洗脚，咱们一定作念不外海底捞和足浴等行业依然十分告捷的头部企业。是以咱们要作念的惟一的一件事情等于，想尽一切目的把唱歌这件事情作念到最棒，或者说作念到最佳。是以这是咱们在在业态组合这件事情上头的聚焦。
在经过了这些聚焦之后，咱们也的确在昔时的六七年中取得了一些收成，得到了许多一又友的救济，包括联合资伴、甲方、媒体等等。
03
魅KTV的实践和取得的收成
接下来，对于咱们的一些收成以偏执他方面的实践，跟寰球作念一些共享。胁制咫尺，咱们依然在寰宇开了随意530多家门店，还有一百多家在筹建中。
其中，我想提一下，六月份我刚从日本追想，能很自爱地说，咱们咫尺应该是海外上营业限制数目最大的KTV品牌。同期，咱们在2020年景为这个行业惟逐个个赢得红杉这样海外顶级投资机构投资的品牌。
我提这些，并不是为了突显钱的弥留性，因为咱们是一个现款流十分好的行业，何况咱们作念的模式是轻钞票，再加上原来桔子货仓退出的收益决然很可以。
我要强调这个故事背后的逻辑是:我刚才跟寰球讲的理念和实践，包括背面可能会讲到的故事，至少从红杉的角度来看，他是招供的，不然他不会投这笔钱。此外，咱们在悉数行业内也得到了许多其他第三方的招供，咱们连气儿三年被评为好意思团和大家点评最受消耗者接待的KTV品牌。咱们亦然好意思团悉数舒服文娱板块，在本年的七月份，第一个和惟逐个个月度成交额朝上1亿元的品牌。
04
中枢才略落脚在工夫
同期，前边依然提到，KTV整行业存在许多特殊之处。今天中午和许多嘉宾疏浚的历程中，许多东谈主也问我，KTV试验上属于相对传统的行业。那么，你们的中枢才略、护城河在那里？
我认为，通过咱们的硬件、夜店作风、手机的操控以及千里浸式体验，咱们可能率先了半步。但事实上，中国的发展速率十分快，同业会马上师法，何况学习速率也会十分快。
咫尺，悉数行业简直王人接收小店模式，夜店作风和手机操控依然莫得什么尽头凸起的地方。咱们一直在念念考，或者说咱们在失魂险峻地念念考咱们将来的中枢才略在那里？最终，落脚点可能如故在工夫。因此，咱们在工夫方面作念了多数责任，包括研发了里面使用的门店玄虚治理APP，以及和好意思团的直连。行业内，咱们是惟逐个家可以与好意思团和点评兑现直连的企业。
从工夫角度来看，试验上并不消功。然而由于这个行业的没落，好意思团和点评不肯意再参加资源进行研发。临了咱们只可通过我方的目的，将他们的订单整合到咱们的系统中。最终，通过和好意思团的联结开发，兑现了行业内第一次KTV治理系统和好意思团预定等系统的智能连络。
因此可以说，咫尺为止，咱们是悉数行业中惟逐个个能够与好意思团这样的平台兑现对等对话的KTV品牌。
天然，还包括咱们的点歌系统亦然行业首屈一指的。
咱们一直在念念考，为什么KTV用户从10年前开动多数流失，或者离开了这个行业。起首，是因为泄漏了多数新的文娱款式。年青东谈主不肯意再进入一个传统的、只可唱歌喝酒的形势。
是以这决定咱们工夫研发的地方。
第一，工夫应该为用户带来更多新的玩法。当用户来到KTV之后，不单是是唱歌喝酒，还有其他的选拔。是以，通过工夫才略，咱们可以为用户制作内容。 用户在咱们这唱完歌后，咱们可以行使AI进行修音，之后制作成MV让他们带走，可以保存，也可以共享。 用户共享的同期也在帮咱们传播。
同期，咱们确立了一整套评分系统。用户在咱们的形势内，可以与包房内的其他一又友进行PK。 天然，可能在本年年底或来岁年头，咱们会用这些分数和打分功能去作念寰宇性的比赛。
是以，正如前边所说，咱们想要作念线下的“好声息”和在线上的“抖音”。这些王人是通过工夫正经兑现的。包括在咱们的形势内，咱们不肯意增加太多的硬件开采，但又但愿增加更多的新功能。
比如DJ打碟的功能，是咫尺十分受接待的文娱款式。是以咱们通过声光电的结合和系统的研发，将这个功能引入到咱们悉数包房内。这个功能的增加完全基于后台系统和工夫的才略，前端门店莫得增加任何硬件装修和改形老本。这个功能得到了用户十分好的反馈。在悉数2023年，咱们一姜被用户主动调用了大要190多万次。
05
基于内容，与用户确立更多联系
与此同期，咱们也开发了一些其他的应用的场景。诚然使用这种应用的场景不是绝酌定，使用东谈主数也不是许多。举例，在魅KTV，要是你不会唱粤语歌，可以通过粤语谐音的功能学会唱粤语歌。接下来，咱们会正经上线这种语音点歌的功能。不单是是说“小爱小爱，帮我点哪一首歌”，一定会有更多的互动。因为咱们但愿给用户带来更多的情愫价值。
另外，咱们悉数AI实验室功能，可以匡助用户制作多数与元天地、诬捏现实有关的短视频或内容。除了这些，咱们前边提到的还有AI声息、MV的推送。在悉数2023年，咱们一共为所灵验户推送了大要1900多万首MV。天然，因为这些MV，这些用户也成为了咱们十分诚笃的粉丝。
除了工夫立异，算作行业的领军企业，将来咱们但愿成为领有一千以至更多门店限制的企业。
咱们一直在倡导绿色连锁KTV的实践。这个绿色主见包括两个方面，第一个是与环境友好和ESG（环境、社会和公司处理）有关的。第二个则是，这个行业容易和政府谢却的有偿随侍挂钩，那魅KTV只作念纯量贩。
另外，自20年疫情开动后，咱们启动了悉数管培生筹划。天然，这种筹划在许多行业早已开动实施，但KTV行业中咱们应该是第一家这样作念的。何况迄今为止，成果十分好。
在咱们本年大要200名管培生中，65%王人是本科院校毕业的。这些学生王人会从魅KTV门店的一线管事员开动责任，正经成长为治理层。
咱们一直袭取的标语是，通过工夫才略给寰球带来欢笑，带来可以共享和传播的愉快。
临了，有一段小视频，恰好是前段时期，我和夫东谈主沿途去咱们线下门店唱歌后，录了一段音频，并上传了一张像片，通过咱们AI实验室的功能，作念了一个视频。但真话说，因为我唱歌水平太差，即使经过AI修饰，成果可能也不是很好，是以但愿寰球多多原谅。
视频里的音频是我我方的，依然经过AI修饰，像片上传后等于悉数东谈主脸作念了替换。其实，东谈主脸替换在许多地方王人可以作念，但我认为咱们可能最是非的地方是在合座声息的处理。咱们但愿多数制作这种内容，简直能够给咱们的用户带来更多的愉快。
同期，结合今天许多嘉宾共享的不雅点，咱们也但愿在离开魅KTV这样的场景后，基于这些内容，咱们能够与用户确立更多联系，这样咱们的品牌才有可能着实进入用户心智。
我的共享就到这里，谢谢寰球！
对于本次会议：
8月30日，亿邦能源以“重建生态但愿”为主题，在上海举办2024新竞争力品牌大会。本次会议旨在向行业发出新竞争力品牌界说，挖掘优质品牌的新竞争力，展示从品牌到生态的不同旅途，引发更多的品牌参与到新竞争力的开采中。
